电子邮件早已成为人们联系新客户的最常见、最方便、最简单，最节省，事实上也是最有效的方式；

    说其“最常见”，因为差不多90%的出口企业在网上联系新客户都会选择先发送电子邮件；

    说其“最方便”，是因为只要你能上网，则你随时随地都可以联系新客户；

    说其“最简单”，是因为发个邮件是最简单不过了，无非是在你邮箱里写点内容，轻点发送，则就可能很快收到外商回复； 一、如何正确判断有效的需求

    在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了

    出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假

    首先,我们从他的询盘内容来看.告诉你,下面的询盘可能是真实的:

    1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具.. ]]> 看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的过程中，很不会说话，引起客户的反感，自己还不知道，结果被客户三两句话就打发掉了。说话是我们与客户沟通的重要武器，需要学习和留心沟通的结果。下面我就一些基本的原则.. ]]> 商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。

   &nbsp有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子.. ]]> 在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符号，也称肢体语言。

    我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的是劳动工作运动所需要的，有的是我们身体自身的需要，而有些是一个民族的文化传统，比如：握手，拥抱，敬礼，鞠躬.. ]]> 常言到:眼睛是心灵的窗户，在销售业务的洽谈和谈判中，往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图，你能经常的读懂客户的这些眼神，就会把握住许多成功的机会，也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。

    刚开始做销售的业务员，往往在业务洽谈时，不敢看对方的眼睛，就是看着对方眼神也是漂移的，这让老练的客户一眼就能看出你的不自信，就是看到了你的弱点，才会杀价杀个没完，本可以马上签下的定单，却迟迟没有结果。作为销售员应该.. ]]> 请客吃饭应该是销售员工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭，反而适得其反，由于吃饭花了钱还把事情办砸了。通过这篇文章我想谈谈如何请客吃饭的问题。

    好的销售员在请客吃饭之前，都会有很周密的策划，会给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类，是.. ]]> 沟通能力是销售员必备的能力之一，也是销售员综合能力的体现。沟通能力强的销售员往往会把没有希望的定单变成自己的业绩；沟通能力差的销售员往往会把已经要作成的订单丢掉。那么如何提高自己的沟通能力呢？我觉得可以从以下五个方面努力。

    1、提高自己的行业知识和产品知识。常言道：干一行就要爱一行，做一行就要专一行。在与客户沟通时有一定的行业知识和产品知识，才能使沟通言之有物，言之有理，说服力强，才能赢得客户的信任。

&.. ]]>

在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：

    1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。

    2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：

    1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客.. ]]>

接触——交流——辨析——提案，这套流程我们想必已经非常熟悉了。不过我们常会觉得同客户进行沟通非常的困难，理由诸如“他们实在不能理解”、“他们太主观了”等等。不可否认，在大多数企业的品牌部或企划部是有些许人在不懂装懂，但他们的意见决未大到会伤害到你的思想和提案，真正能够伤害到你思想的只有你自己。

    在这里，仅就品牌与营销策划方面的同客户交流，谈谈自身心得。一家之言，仅供各司品牌与策划部负责人参考。

&nbsp.. ]]> 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。

   &nbsp当客户以竞品价格打压我产品时

即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。

    我始终认为一个人能否成功，最主要的决定因素是他是否有坦然面对压力的勇气和巧妙化解压力的能力，一个轻易就被压力击倒的人不会成功，而一个不懂得分解压力的人恐怕要长期与失败为伴了。

 &nb.. ]]> 如何和客户沟通，这个问题应该说是我们很多外贸新手最头痛的问题了，也是最难把握的了，可实际上的工作中我们可以说每天都要面对。而究竟如何做好这一点，当我们面对客人时掌握多一点主动，占据有利的位置同客人沟通呢?在这里我说一下自己的感受与看法。

   &nbsp说这个问题之前，我想说一个例子：当我们同客人面谈时，其实如同我们在打麻将或者说打扑克牌，当你看到你手中的牌时，你就可以判断出自己有几分胜算，自己有多大的机会了。而对于一个有.. ]]> 价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。

   &nbsp1、 80元 0元 0元 0元

   &nbsp初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初.. ]]> 当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾斜。从宏观角度观察，生产商谈判的力量呈下降的趋势，在未来的数年中将不会改变。一个敏感的问题：“既然大环境如此，生产商是不是该放弃谈判？”答案当然是否定的，谈判力量降低的主要原因是卖方在个案中没有建立起自.. ]]>

为商最难过，莫过年关到！

    快到年底了，催帐成了很多厂商的主要功课。

    在这里，我把自己多年来经过亲身实践和积累总结的一点催帐心得写出来，供朋友参考。

    不过，我这个办法是针对部分对企业经营销售有重大影响的特殊欠帐户的，对于更多的普通客户，可能效果不是很明显。

    为把问题说得更明白，采用此法催帐，先对这部分特殊客户群体的外延予.. ]]>

兵马慎动，策略先行。

    决胜千里之外，先须周密运筹帷幄之中。在请教专家、顾问，并请当事人如实反映情况的基础上，确定讨债途径、方法、策略。

    讨债也要研究计划、步骤。一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。准备阶段，彼此表面友好，暗中抓紧摸底，多方取证，收集今后催讨、诉讼可能用得上的案件材料。软磨阶段，以探清对方真伪虚实、个性、品质为目标。形式以函催、面催为主。此时.. ]]>

商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。

    有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子.. ]]>

一：管理好自己的情绪：

    所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

    一个人如果不能管理好自己 的情绪，他就不呢感关好 自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己 的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

    推销员如果把这样的消.. ]]>

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会 围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍。

    一、火力侦察法。

    先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根 据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种 ，并询.. ]]>

身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。

    由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下12条对策供参考。

    一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销.. ]]>

1、热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

    2、开朗 外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。
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技巧交流&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 加入WTO一年间，我国的企业越来越知道与国际接轨，越来越知道走外向发展的路子，特别是不少企业热衷于参加跨国公司的采购，希望自己的产品能借跨国公司的船出海远航，希望自己的企业能和跨国公司攀上“亲戚”。可是由于自身的原因，往往得不偿失，不仅没有能攀得上外国亲戚，反而自己浪费了不少的人力和财力，甚至“溺水”身亡，这种教训是十分深刻的。国内企业面对“洋采购”一桩又一桩失败的案例告诉我们，打.. ]]>

技巧交流

&nbsp;&nbsp;&nbsp; Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人, 对方问:“你是哪里？有什么事”；

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当自我介绍后，对方马上响应：“她不在”或“她在忙”，就要结束此通电话。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;A1. 先向对方抱歉，打扰了，请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐？贵姓呢？分机几号？

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;至少得到这些信息后，可以在下一通电访时，直接切入找到本人.. ]]>

技巧交流&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来源：采购俱乐部论坛 网友：fuhaoteyxc

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我是一个外贸采购的新手，才做外贸采购1年多，昨天我司业务员给我一个产品，数量是一个40尺高柜，我像往常一样把产品在阿里上面发布出来，阿里的效率就是高，今天刚上班一会就有供应商主动联系我，但是结果出乎我的意外，让我想到以前看到的文章（你们公司的诚信通到底是谁在用？），以下是我今天和供应商销售经.. ]]> 技巧交流&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来源：采购俱乐部论坛&nbsp; 网友： 上海群特&nbsp;&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、带个公文包

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果你每天夹个公文包来上下班，那一定能让同事们认为你专注于工作，可能你的公文包一到办公室就被扔到一边。或许你的公文包每天仅仅出现在你去吃午餐的时候，但你的信息已经被传达到了。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、坐直了
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以下内容节选自涂料人贸易论坛，参与评论请点击这里

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来源：点亮网

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谈判 17技

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谈判前要有充分的准备

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时.. ]]> 技巧交流

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本文内容来自涂料人贸易论坛网友僞農民 ，参与评论请点击这里&nbsp;&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 采购每天会接到很多电话，当然免不了会有几个电话来影响采购的心情。现在把采购最讨厌接听的几种电话类型罗列如下，以供销售人员参考。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;注：以下对话内容南宫为采购员，飞仙为销售员。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、单刀直入型

&nbsp.. ]]> 技巧交流

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本文内容来自搜财网&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、了解客户的需要

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 生理、安全、爱与尊重、自我实现

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 顾客是需要，如果没有，业务员创造出来

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、成功地唤起顾客爱的需要

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业务员既要理性的力量起说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、“为什么不建.. ]]> 当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可.. ]]>

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段，这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销售员由于不会讨价还价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，权当交了朋友。现金众多的销售员，底薪很低全靠提成来提高收入，如果掌握不好讨价还价的技巧，虽销售业绩不错，却收入很低，最终只好离开销售员的岗位。所以，我个人认为讨价还价是销售员最需要掌握的武器。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售员首先.. ]]>

来源：国内贸易论坛&nbsp;&nbsp; 网友：声震天下&nbsp;

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客户询价，我怎么回?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣，.. ]]> 贸易宝典

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来源：网友博客

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作者：枫叶

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一次复盘最好这样来回复

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;复盘简而言之就是看到客户的询盘,然后再回复给客户了.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不问价.. ]]> 不一定要样品，但数据，参数要全而细。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是.. ]]> ［问］：原先工厂报价4美金，客户已经根据4美金的价格下了定单，现在客户来访，工厂看了客户的样品后价格变为8.1美金，怎么办？（以商会友会员：安瓿张小峰） ［答］你的问题还是应该出在你与厂家的问题！不知道当初你让厂家报价时，样品是否在你的手上，要是在，为什么不寄给厂家确认价格！含糊！！对厂家来说，他也应该付他应该承受的责任，既然都已经报了价格，怎么可以反悔呢？当初报价时就应该以客人的样品来报价。我也奇怪这个厂家怎么不要求你把样品寄过去，我.. ]]>

一、报价单的头部（Head）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;01，卖家基本资料（举例）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;工厂标志（Factory Logo）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公司名称（Company）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;详细地址（Detailed Address）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;邮政编码（Post Code）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;联系人名（Contact）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;职位名称（Job title）

&nbsp;&nbs.. ]]> 报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出.. ]]> 在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是——

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;客户的主观色彩在操纵价格

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一.. ]]>

价格本身就是敏感的交易条件。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通常，务实和有诚意的买家不会过多的在意价格，对于不同的商品而言，价格的重要性也不太相同，相对于成熟的非工业制成品和大众消费品以及毛坯产品，价格肯定是个很难过的关，因为市场口径小，但从业者多，如果产品走的事高精尖的路线，那么成本本身就高。还包含着产品定位和品牌文化的因素，所以终端市场流通价格和经销商的拿货价自然有很大的差异。所以企业本身要认清这一点，不要盲目的定一个和终端市场接近.. ]]>

在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，就会有一部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大地差别的。对询盘邮件进行分类和甄别，并将你最好的资源投入到真正的潜在客户身上，这会大大提高你的工作效率。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购.. ]]> 1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、客户发询盘，分几种情况；

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。交货期，以.. ]]> 八、交货期条款（Delivery Time Terms）

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;订单被确定

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Order Confirmed

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;模具费用，准备模具

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Mould's Expenses，Prepare the Moulds

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;生产前确定样品，开始投产

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Confirm the samples before production, Begin to Produce

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;预付定.. ]]>

1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。

以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格？你们的公仔什么价格？（遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）

2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。

以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预.. ]]> 外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一、顺向报价方法

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的.. ]]> 讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一，我们在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;讨价还价究竟怎么来进行。可能每个人的方法都不相同。因为人各有异！即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同。但是我们都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了达到最终的双赢目的，我们必需研究好自己，不妨来问问这几个问题。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一：真正了解我们经营产品目前同行的.. ]]> 通过这个结果，我们知道80%以上的买家能通过找到自己的供应商。所以，想要买家快速找到你，你最好保持贸易通在线，并及时回复买家的询价和各种疑问。那么，我们就有必要了解一下报价的技巧：

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、对于你司的产品，贵司可以首先准备一份详细的报价表，以便采购商询问报价时，你可以根据采购商需要类型稍作修改，这样会节省许多时间。

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、有些采购商只是初步想了解产品在市场上的价格，所以这时你可以给采购商报几种价钱，一.. ]]> 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件.. ]]> 煙儿YH ： 我们公司最近才开通涂料人国际网站，我又是一新手，最近９月份，我发现询盘渐渐的多起来了，但是我还没有做成外贸单子，前２个月询盘也比较少。

我发现询盘发过来的现在都不是系统匹配的，就是看到我们网站发过来，所以我觉得成交的胜算比较大，但是大多数就是叫我报价，报价之后就没有音训了，其实价格优势方式也是一个问题，但是我觉得是不是还有其他的原因，一般怎么回复才能稳住客户，而且还有一些不是我们产品的询盘该怎么回复？希望各.. ]]>

免费的平台也能够带来订单，为什么免费的会比收费的效果差？以下是基于询盘来讲。

1、同行业公司收费的永远排在免费的前面。（这个是平台既定的，没办法改变，只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能）2、收费的一般产品图或资料很齐全。能够放上去的产品图面更多，所以效果更好（收费平台操作人员都是充分利用这个平台，而免费的恐怕天天更新维护的不多）3、收费的比免.. ]]>